マーケティング部会発足のご案内
2026年3月
事業承継協会の会員の皆さまが事業承継支援を行う際、最大のハードルは「高度な専門知識」そのものではなく、むしろ「いかにして相談のきっかけ（フック）を作るか」という入り口の部分ではないでしょうか。
「顧問先はあるが、なかなか事業承継の話に踏み込めない」「新規の見込み客と出会うルートが確立できていない」「営業的なアプローチは苦手だ」……
そんな悩みを抱える会員の皆さまにこそ、ぜひご参加いただきたい「マーケティング部会」を発足いたします。
本部会では、会員の皆さまの専門性を活かしつつ、「社長から感謝されながら、自然と相続・事業承継案件が浮き彫りになる仕組み」を共有します。
～マーケティング部会とは～
会員の皆さまが「選ばれる専門家」として、ストレスなく案件を獲得するための実践的な場です。
実際に、当社のノウハウを導入したFPが、わずかな期間で数百社の法人開拓に成功し、そこからスムーズに事業承継のコンサルティングへと繋げている実例が多数あります。
社長にとってメリットが即座に理解できる切り口（フック）を会話に差し込むことで、こちらから売り込まなくても、社長のほうから「うちの場合はどうすればいい？」と身を乗り出してくる状態を意図的に作り出します。
■ 具体的な活動内容（コンテンツ一例）
• 士業のための「法人クレカ・マイル」活用による新規接点構築術
売上アップやコスト削減という経営者の関心が強いフックから入り、短時間で強固な信頼を構築。単なる経費削減の話から、相続・事業承継案件へ不思議と繋がってしまう「自然な会話の黄金ルート」を公開します。
• セミナー営業を「個別相談」へ繋げる、確実な案件化導線の作り方
独自の「面白いテーマ」で集客し、知識の切り売りで満足させず「続きは先生に相談したい」と思わせる導線を設計。カンタンだけど効果絶大なAI活用により、セミナー準備や資料作成を高速化・高品質化するノウハウも伝授します。
• リストマーケティングによる「見込み客の自動育成と発掘」
メルマガやSNSで潜在顧客を見込顧客へ自動ランクアップ。既存先への定期フォローを通じて「相続・承継」のニーズが発生した瞬間を逃さずキャッチし、先生の元へ相談が舞い込む仕組みを設計します。
• 生成AIを「社長との共通言語」にする、きっかけ作り活用術
難しい「AI導入」ではなく、話題のAIツールを社長と一緒に触ってみることからスタート。使い方の初歩を支援する中で、会社の財務状況や経営上の本音を自然に引き出し、より深い経営支援や相談へと繋げるステップを伝授します。提案書、分析ツール、壁打ち相手、お悩み相談までこなすAIをどうビジネスに活用するかも学んでいきます。
【2026年度 開催スケジュール】
全回、オンライン(ZOOM)とリアルのハイブリッド形式で開催いたします。
回数／開催日／時間／開催地（リアル会場想定）
第1回 2026年4月1日（水）18:00～19:30 東京（キックオフ）
第2回 2026年6月1日（月）18:00～19:30 東京
第3回 2026年8月3日（月）18:00～19:30 大阪
第4回 2026年10月6日（火）18:00～19:30 熊本
第5回 2026年12月3日（木）18:00～19:30 東京
第6回 2027年2月17日（水）18:00～19:30 大阪（総括）
【運営体制】
法人賛助会員：イーエフピー株式会社（代表取締役 花田 敬）
ソニー生命、保険代理店経営を経て、大手金融機関やハウスメーカー等へのコンサルティング・研修を多数実施する他、2010年〜2025年まで大学講師として営業の授業を担当。卓越した営業実績と教育ノウハウに基づき、士業の「集客・案件化」を支援。
マーケティング部会 部会長：花田 京（イーエフピー株式会社 取締役）
三井住友銀行、デロイトトーマツコンサルティングにて中小・上場企業のM&A戦略を支援。現在は同社での事業承継支援に加え、実業家として多角的にマーケティングを実践。
【年会費および対象期間】
年会費： 13,200円（税込）
対象期間： 2026年4月～2027年3月
※事業承継士、事業承継プランナーの会費とは別となります。
【協会更新ポイント】
付与ポイント： 12P
【お申込み・お問合せ先】
事務局： 一般社団法人事業承継協会
連絡先： info@shoukei.or.jp
企画・運営： イーエフピー株式会社（担当：花田京）
花田 京（ﾊﾅﾀﾞ ｹｲ）
E-mail：k.hanada★e-fp.co.jp（★は@に変換をしてください）
【お申込先】
以下のお申し込みフォームよりお申込みください。
・一般社団法人事業承継協会 Mail: info@shoukei.or.jp
